- 近几年，生态板异军突起，肆虐整个国内木器漆市场，不少木器漆品牌或经销商难抵御“劲敌”，倒闭关门。然而，受生态板这股“冲击波”席卷，数码彩河南信阳经销商刘波经营的木器漆品牌终端店面，却是安然无恙，甚至销量飙升。本期数码彩独家对话刘波，探讨油漆涂料代理商如何突破生态板“围局”。
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- 生态板在信阳当地的市场占有率高达60%-70%，木器漆市场可分割的蛋糕缩小。数码彩木器漆个性化涂装效果出众，但刘总认为，仅单纯地宣传效果，并不能从根本上撬动生态板的市场地位。
- 要想稳住木器漆市场，必须打对方痛点。刘总分析道，生态板有三大弊端：一是，生产过程中含有三聚氰胺等有害物质，环保性差；其二，生态板的施工流程决定了其寿命仅有3-5年，可返工性很小，沦为建筑垃圾；其三，档次低，油漆涂装出来的效果远不及实木美观。
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- 针对生态板的这些弊端，刘总从不同方面做渗透式地植入攻击。首先，选择消费者需求量大的家具，如柜门、装饰柜、衣柜等，凭借数码彩个性化的涂装效果，做成各式家具成品效果。为区别市面上的定制家具，刘总将白坯与家具成品直接展示在店里。
- 这样的做法，既能让消费者直接辨别木材真伪，又可以数码彩出众的涂装效果吸引消费者，还可与生态板做直接的对比，可谓一举三得，最接地气地反映生态板木材档次低，涂装效果差的弊端。
- 刘总说道，消费者越来越追求个性专属的居家环境，也正如同买衣服，都会考虑性价比，美观与否，不会因为效果而选择生态板。为此，刘总继续利用数码彩独特的涂装效果的行业优势，对生态板开展下一步反击，从油木工、同行以及设计师入手，撬动生态板，打通市场。
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- 刘总在信阳当地及周边开展油漆工艺交流会，提高油木工手艺，搭建和延伸油木工这条线，扩大数码彩涂装效果在当地的知名度。
- 其次，对同行要有包容合作的意识，数码彩的全能调色在行业内是独树一帜的，刘总也利用数码彩这项优势，解决周边同行店面油漆调色及效果局限，形成了只要是找调色就找数码彩的好口碑。
- 最后，在设计师这块，与信誉好的装饰公司合作，做客户理想的涂装效果。通过这三条线，凭借数码彩漆的全能调色，涂装效果，与同行、利益相关者建立友好合作，用效果来反击生态板。
- 刘总说，“当一个市场都在说一样东西好的情况下，一定要给予消费者另一种声音。”导购在这个环节，起着关键性的作用，培训导购熟知生态板的种种缺陷，用效果对比，用事实说话，打破消费者对生态板固有的良性印象，对生态板产生疑惑。
- 2018年上半年，刘总销售报表显示，其代理的数码彩品牌木器漆销量不降反升。未来，刘总将大力推行水性木器漆，继续借助数码彩调色优势，与水漆同行在涂装调色上合作，以此再次有力地反击生态板环保性差的弊端。
- 访谈最后，刘总感叹道，能够抵御生态板的冲击，最根本在于数码彩木器漆涂装、全能调色及刷色产品为行业绝无仅有的，正因有了这些卖点优势，才能很好地布局以上策略，对生态板做强有力的反击，最终在突变的市场环境中，逆风而上，获取可观的市场利润。
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