- “不好做”、“没钱赚”、“关门”...近几年，许多涂料经销商苦喊利润太低，生意一年不如一年，涂料经营难做没出路。相比之下，数码彩贵州安顺油漆涂料加盟商张福琼女士却将自家的涂料店经营得有声有色，并感言“涂料不难做”。为此，小编独家专访这位商海女杰，讲述她代理涂料的“独门秘诀”。
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- 结缘数码彩 逆境开店终扭转乾坤
- 2008年，张福琼女士凭借一双过人的慧眼，在万千家油漆品牌中选择了数码彩，从此，便与数码彩结下了不解之缘。自2008年合作至今，数码彩安顺总代理张福琼女士，从缺乏资金，没有广告的逆境中，凭借过人的头脑与辛勤的双手，扭转乾坤，逆转未来。一晃9年，张总卖白漆、卖色彩、卖效果、卖大理石风格，一举成为安顺第一涂料商，从不到20平米的小店发展成200平米的自购商铺，并实现短时间销售突飞猛进的快速增长，更荣获2014年涂料“金销奖”最快成长奖。
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- “靠调色能称霸涂料市场？”“可以！”
- 一招调色，称霸市场。张总说道，“数码彩在安顺的口碑的确是很好的，特别是在调色方面，我们的调色是因人而异的。在调色过程中，我们会问油工师傅用什么样的底材，做几遍底漆，底漆是否做过颜色，还要根据他的喷涂习惯，了解他们使用的喷枪口径，一个色号有10个师傅来调色，我们可能有10个配方。当地油工师傅早已习惯了这种因人而异的调色方法，别的品牌调色是用不惯的。即使油工师傅在跟同行调色，也会制定使用数码彩的调色。”数码彩的调色系统，能够调配出客户所需的乳胶漆、水性或油性木器漆等所有色彩，真正做到全能调色，为同行做折服，给张总带来源源不断的服务附加利润。
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- “做涂料卖产品？”“NO！”
- 张总认为，现今涂料行业产品同质化严重，如果店面再摆放过多的产品是留不住客户的，做涂料仅局限于单纯的“卖产品”已然失去竞争力。张总介绍道，“实际上客户更希望家里做的是效果，客户进来要被样板所吸引，数码彩每块样板都有独立的特色，把样板展示出来，客户一块块欣赏也就不会离开。”在如今追求个性化涂装的时代，“卖效果”无疑是涂料经营最吃香的“卖点”。数码彩自创立之初就定位于“只卖涂装效果”，秉承多年涂装研发底蕴，自创一套完善的木器漆涂装体系，张总正是瞄准和发挥其优势，成功吸引客户进店了解且最终做成订单，将涂料生意做大做强。
- “做涂料重销售”“NO！”
- 张总在代理数码彩前，也曾代理过其他品牌，做之前的品牌，重营销，想方设法把油漆卖出去，只要是安顺的媒体都去做广告，生意却不见起色，即使卖出产品，由于不懂技术，卖一家砸一家。代理数码彩后，张总反过来更加“重服务”，把产品卖出去一套，一定要把效果做出来，精益求精，所谓“三分材料，七分施工”，如果您卖出去的产品没做出效果，卖再多也没意义。
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- “做涂料很艰难？”“NO！”
- 现在很多人都说涂料行业很难做，但张总认为做数码彩没有这种感觉。她接着说道，“涂料为什么难做，因为大家都在炒概念，都去打广告。而做数码彩是在做效果，不是在跟同行竞争，实际上是在引领同行，真正把这个行业做大做强，只要认真做好服务，把效果做好，就可把数码彩经营得游刃有余。此外，数码彩在技术上为经销商给予支持，公司常年的涂装培训及技术跟踪讲解，边学边做，都能把数码彩做好。”
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- 谁说女子不如郎 商海女杰化茧为蝶
- 作为数码彩最具影响力的经销商，作为安顺地区家居调色领域的大宗师，张总通过自己的高瞻远瞩与努力拼搏，将服务与技术结合，将色彩与效果完美演绎。无论寒暑冬夏，无论风吹雨打，张总都坚持奔波在市场竞争的最前沿，依靠永不放弃的坚持和志存高远的动力，加上数码彩坚实稳定的品牌实力，一次次的刷新辉煌的业绩。
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