为什么有些涂料经销商可以月入数万，有些经销商亏损连连？为什么有些涂料经销商代理的产品供不应求，有些却无人问津？是地段不够繁华？还是门店附近需求量较少？湖南郴州木器漆品牌厂家数码彩涂料为您解答如何做一个的涂料经销商。

选对品牌是成功的靠前步

涂料产品与品牌遍地开花，经销商在选择品牌时犹如雾里看花，一旦没能选中具备市场竞争力、投资潜力和一定市场份额的涂料产品，陷入经营困境便是已知的结局。当然，选对品牌并不是纯粹的选择大品牌，为什么？因为在同质化严重的涂料市场，大品牌已将渠道渗透到无孔不入，小到几平米的建材五金店，大到高档豪华商超，大品牌产品无处不在。作为涂料经销商，除非你有过人的营销之道，否则很容易在同行甚至同品牌的挤压下死掉。

那该怎么做呢？答案：适合市场风向的品牌。纵观全局，环保标志成为涂料市场上较有力的“通行证”，一些新的符合国家倡导的涂料品类在这几年茁壮成长，比如以水性科天为代表的水性漆，比如以糯米图为代表的植物涂料，在短时间内得到了市场的巨大响应。而这些相对年轻的品牌，也许就是涂料行业下一个黄金十年的主角。涂料经销商只有迎合市场节拍选择环保涂料产品，就是把握了制胜的基础。

精力用在刀刃上：单一品牌经营

部分经销商销售的产品种类繁杂，主线不明。或眼见竞争对手销售的某款产品异常火热，便盲目引进，较终导致大量货存积压仓库。

差异营销：摆脱恶性竞争的利器

涂料产品高度同质化已是老生常谈的话题，涂料经销商无法从产品本身获取销售优势，只能从营销段入手采用差异化营销的方式吸引消费者的眼球。差异化营销又名差异性市场策略，要求涂料经销商根据市场的特点，着眼产品差异化、服务差异化、形象差异化等方面，分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以实施。举个简单的例子，假如你的涂料健康无毒，何不以涂料为载体，搞一场亲子绘画比赛，或者人体彩绘？相信这种0距离的现场感受，比巨大的广告投入效果要好一百倍。

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