- 对数码彩江西吉安油漆涂料代理商刘铭秋来说，过往的油漆代理经历给了他很多启发，他切身地感受到选择一个创新的涂料品牌相当重要，它不一定是一线的大品牌，但它必须要有个性，要跟别人不一样，有自己最具潜力的卖点，数码彩正是拥有了这些特质，吸引了刘总的注意。
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- 同时，刘总也意识到，一个品牌能否在一个地区扎根立足，甚至响彻当地，品牌特殊的卖点是前提，而作为品牌直接面对消费者的销售终端，经销商发挥的作用也至关重要。
- 近年来，受到国外大品牌的冲击，以及消费者生活观念和方式的影响，国内品牌生存环境更加紧迫。刘总说：“ 我早几年做数码彩时，数码彩漆在吉安的认知度比较低，虽然在推广时遇到不少障碍，所幸的是数码彩在效果和工艺上都很棒，做出消费者能够眼睛看得见，摸得着的效果，通过不断地推广，当地的消费者、油工师傅和装修公司都逐渐地接受和认可了数码彩，在市场上获得了一致好评。”
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- 埋头苦干是白用功，经营品牌要懂得借力。数码彩漆在江西吉安拥有良好的口碑，离不开刘总持之以恒，且有效的销售思维。在采访中，刘总介绍到，“为了更好地打通和扩展当地市场，自己也在当地跑市场，开拓分销，向经销商讲解和推广数码彩漆的优势产品和涂装工艺，获得许多经销商的赞许，直至今日，已经在当地开发了20多个分销，借助这些分销做二次传播，让数码彩为广大吉安人民所用，提高产品销售。”经过刘总有效的开放分销市场方式，数码彩在当地更迅速地提高了认知度和美誉度。
- 为了将数码彩在当地提升到一个新高度，刘总开拓了另外一个渠道——零售，双剑合璧。刘总说：“今年计划将重心逐步转移到市区零售上，带领油木工师傅来总部培训提高涂装工艺，提升服务质量。”分销零售“双剑合璧”，数码彩在刘总的带领下，吉安市场定会更上一层楼。
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